户外运动消费显著增加，健身会员规模达到历史最高峰......2025莱美商业论坛给到行业哪些重要的体育消费启示？
SportBank Live
作者/吴小川
编者按：5月16日，莱美中国在北京举办了2025莱美商业论坛。邀请了多位行业资深人士，围绕经济环境、用户消费行为变化、课程内容与数据经营等多个维度，带来前沿的实战经验分享，内容从“卖课程”到“创体验”，从“拓店”到“品牌经营”，从“流量思维”到“用户生命周期管理”，力求帮助健身房经营管理者、投资人、行业从业者深刻洞察健身行业新趋势，能够解决用户为什么走进健身房、为什么留在健身房的根本问题，以此明确未来的经营方向，重塑健身价值理念，在变革中把握机遇，韧性增长。
近几年，莱美加快了中国本地化发展速度，并宣布了2030中国本地化发展新战略，该战略包括创新、内容以及对当地人才的投资三大板块。希望通过扩大合作伙伴关系，不久的将来，中国会成为莱美最大的全球市场。
在全球经济格局与中国经济趋势深度交织的背景下，中国“体重管理年”与“全民健身”国家战略为健身行业注入了全新动能。与此同时，社交媒体，人工智能、商业模式创新等前沿议题也在重塑健身行业的生态链。
对于健身房业态，目前也正在面对持续获客、留住老会员、内容创新、数字转型等一系列经营上的问题。新时期，中国健身行业正在迎来一个“需要重新定义价值”的节点。不只是用户的思想和行为方式在变，整个行业的底层逻辑都在悄然重构。
「重塑价值，韧性增长」已经成为健身行业下半场的关键词。
在这样的背景下，5月16日，莱美中国在北京举办了2025莱美商业论坛。邀请了多位行业资深人士，围绕经济环境、用户消费行为变化、课程内容与数据经营等多个维度，带来前沿的实战经验分享，内容从“卖课程”到“创体验”，从“拓店”到“品牌经营”，从“流量思维”到“用户生命周期管理”，力求帮助健身房经营管理者、投资人、行业从业者深刻洞察健身行业新趋势，能够解决用户为什么走进健身房、为什么留在健身房的根本问题，以此明确未来的经营方向，重塑健身价值理念，在变革中把握机遇，韧性增长。
体银体育受邀出席本次论坛，梳理了部分重要嘉宾的观点与干货，供行业参考。后续请持续关注深度内容报道。
一、与自然和探险相关的户外运动消费显著增加，宏观调整下的结构性机遇
健身行业是否还有资本的想象空间？中国消费结构的差异如何影响行业模型？在论坛的开场，经济学人智库中国经济专家苏月从宏观经济与健康消费交叉视角，带着大家重新理解“健身行业的趋势”。
“通过我们的研究分析，目前增长特别强劲的就是与运动和休闲健身相关的一些消费，其中不仅包括服务业的消费，比如健身房相关的，与运动相关的鞋服，器械等消费都包含在内。”
苏月提到，从宏观走势看，租赁和商业服务业在多数年份保持稳定，目前高端制造业增长也比较快，而旅游业复苏过程中，自然旅游目的地受到大众的青睐，但商旅需求疲软。“尤其是目前旅游与2019年相比，消费虽然还没有增长太多，但不得不承认用户在做旅游决策的时候，与自然和探险相关的户外运动的消费显著增加。”
在苏月看来，市场上与亲近自然或者户外相关的消费已经成为亮点。体育、医疗消费增长强劲，也显示出体育、大健康等领域在宏观经济结构性调整中的市场机会依然存在，甚至刚刚开启。
此外，在谈到开拓消费者市场的问题时，苏月表示从业者要注意目前人口结构的变化。“之前大家可能更多聚焦的是年轻人群体，但未来大家要意识到这个群体的规模正在收缩，与此同时，40到50岁甚至60岁这样的人口群体，扩大的速度是非常快的。”
她指出，如果去观察各个不同的年龄群体，会发现其中有一些群体规模是在增长。“我们非常熟悉的两个趋势：一个是老龄化、一个是少子化。所以中年人口的群体扩大的速度很快，之后的产品设计需要符合人口结构趋势，仅仅聚焦年轻群体是不够的，要面对既有的人口状况现实。”
在她看来，未来一段时期，老龄化和少子化两个趋势将是未来中国人口结构的主旋律，虽然听起来非常有经济学的特征，但事实上对健身运动行业来讲，提醒从业者在开拓运动市场的时候，所面临的目标用户群体将会发生变化。
“因此从产品设计的角度来讲，必须要符合人口结构趋势的。大家不得不接受年轻人群体目前面临规模缩小，消费意愿正在放缓的事实，这个是从年龄结构的视角。”
从另外一个层面看，老龄化的趋势也推动着民众健康意识的提升，这其实也支撑了体育、大健康领域消费的上升。“这其实对运动行业的发展也是起到一定的促进作用，能从市场很多杂音中带给大家一些信心。”与此同时，苏月还表示，未来要关注人口流向，人口聚集的核心城市，以及要关注注重生活性价比、生活舒适度的地方城市。
二、用户需求变化，新型健身房和私教包月制等业态应运而生
三体云动联合创始人、CEO窦赢通过大数据，向在场来宾展示了健身行业的几个关键趋势。
新型业态的涌现使消费者更倾向于一次性支付小额消费,导致消费行为变得更加谨慎和观望。上海等地实行的预付费严格管理政策，加大了资金监管力度，可能促使更多商家转向月付形式。
而实际上，随着用户需求的变化，新型健身房和私教包月制等业态应运而生，满足了用户对便利性和品质服务的需求。其中，新型健身房以小而精的定位,提供按月付费的服务，强调生活方式；私教包月制则更注重服务品质和用户粘性。此外，特色团课工作室也在市场中独树一帜，让用户拥有社区感和潮流感。
在大会上，美团乐生活运动健身及玩乐亲子行业负责人崔新跃特别提到了美团“安心练”项目，就是为提供简单的消费体验和复杂的服务解决方案，以满足用户在健身消费时的需求。
据了解，美团安心练的定义包括连续包月、重复购买的月卡团购以及分次核销的小课包。美团会对这些商品进行达标流量倾斜，并承担兜底的赔偿责任。
崔新跃表示，对于用户而言，他们关注的是服务的变化，因此公司需要在履约链路上提供友好的服务。“价格透明和履约友好是公司的两个核心原则。如果商家无法与用户达成一致，平台会承担责任并提供客服支持和资金保障。此外，公司还计划与保险公司合作，为消费者提供运动意外保障。”
在美团为什么要做这件事的问题上，崔新跃认为，美团通过技术支持，可以助力健身行业实现线上营销和服务的突破，以此成为行业的重要线上平台。“美团以零售加科技的战略，持续发展运动健身板块，并通过技术资源重构运动产业新生态。面对不断扩大的市场和用户信任危机，行业需要适应新的市场环境，解决局部竞争加剧和用户信任危机的问题。”
三、“激励为核心价值，中国会成为莱美最大的全球市场”
作为全球课程内容的领导者，莱美国际全球市场CEO James Graham先生分享了莱美如何在全球范围内实现内容标准化与本土化兼容，构建强有力的品牌生态。同时，深入解析了其在中国市场的战略布局与运营模型。
据了解，目前全球已经有22,000家健身俱乐部和莱美合作使用莱美授权课程。尤其是快速变化的中国市场，给这家来自新西兰的团课资深品牌同时带来了更多机遇。
近几年，莱美加快了中国本地化发展速度，并宣布了2030中国本地化发展新战略，该战略包括创新、内容以及对当地人才的投资三大板块。随着中国消费者在健康与生活方式上的需求不断增长，莱美与合作伙伴字节跳动Pico、阿迪达斯adidas和中国移动咪咕等在虚拟现实、训练课程及数字化内容方面深度合作，为运动爱好者带来线上线下联动的优质运动体验，全力打造“全场景综合化健身”。
同时，本地化战略旨在加深莱美Les Mills与中国一流健身房合作伙伴之间的关系，包括乐刻运动和超级猩猩等。在海量内容的世界里，质量是关键，莱美50多年持续输出优质的训练课程与内容，也证明了其有能力为消费者提供改变生活的健身体验。
莱美国际全球市场CEO James Graham先生表示，“激励”作为莱美的核心价值，莱美Les Mills的使命是创造一个更健康的星球，中国拥有一群出色的莱美教练和创新文化，莱美中国的本地化和数字化发展将为中国人的健康生活方式带来积极影响。
“我们对未来感到非常兴奋，我们的愿景是帮助中国成为全球最大的健身市场。我们已经在中国市场投入了很多资金和时间精力，希望各位能够把这样的合作持续下去，我们将继续创造更多机会，帮助更多人爱上健身，并相信通过扩大合作伙伴关系，不久的将来，中国会成为莱美最大的全球市场。”
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