一场超级杯带火的“昆山伯纳乌”，给赛馆运营一体化带来哪些启示？

 

文/wWendy

编辑/吴小川

 

两周前，中国足坛的开年大戏、冠军级上海德比——夸克2025中国足球协会超级杯在江苏昆山圆满落幕。一场剧情不断反转的“红蓝对决”将悬念拉到了补时阶段，最终以上海申花“两度落后、两度扳平，最终上演绝杀的戏码”为这场比赛画上句号。

 

赛后，有申花球迷在社交平台说：“皇马在2122赛季对曼城从89分钟逆转的伯纳乌奇迹有主场球迷加持因素，申花队在2025超级杯逆转夺冠的昆山奇迹也是如此。”更有球迷在微博po出昆山奥体球场——昆山“伯纳乌”！

 

 

对于一场在异地开展的“上海德比”而言，要把比赛办得有声有色、获得各方认可，需要运营单位积极、高效地协调属地相关部门、足协和球迷组织等。此次“超级杯”最令人津津乐道的除了上海、昆山地铁延迟运营时间贴心运送球迷返沪，还有两地球迷的有序分流和运转。在零下3℃的天气下，30927名球迷的热情欢呼，共同成为昆山冬日里最亮眼的风景。

 

可以说，一场“超级杯”比赛不仅为球迷们带来了一场难忘的足球狂欢，也托举起专业球场——乐动力昆山奥体中心。这座起初为亚洲杯而建设的专业足球场因荡气回肠的“超级德比”惊艳亮相，“昆山伯纳乌”这一盛赞给这座球场赋予了更多意义和期待。

 

其背后的运营单位，更是通过成功的商业化运作、周到的赛事保障服务以及产生的广泛、深远的社会影响力，显现出赛馆运营一体化的巨大优势。

 

一、专业球场保障专业体验，兼顾民生属性

 

“球场很漂亮，有在欧洲看球的感觉”“专业球场就是爽！”

 

在小红书上，球迷们毫不掩饰对比赛场地的赞美。更有专业的“球场打卡家”细致地从看台、灯光、周边配套出发，将昆山奥体与上海的浦东足球场，甚至和欧洲球场进行了分析比较，分享出自己昆山观赛之旅的心得。

“昆山球场的（转播）机位更像英超的转播角度……个人喜欢昆山的，球场看起来更宽。交通及周边的商圈、停车场等配套，目前昆山完胜。”

 

据报道，作为当时中国申办2023年亚洲杯配套建设的10座专业球场之一，乐动力昆山奥体中心体育场完全按照国际足联A级比赛标准设计建造，是江苏首座专业足球场。由于没有跑道，拉近了观众和场上球员的距离，带给观众极致的欧洲顶级联赛体验感。

 

 

从这一点看，球迷们口中的昵称——“昆山伯纳乌”并非虚名。另外，从球场的外观看，球场精巧的“苏工折扇”建筑设计，就像一幅扇面徐徐展开，以浓郁的江南韵味兼具颜值和内涵，吸引前来观战的球迷纷纷拍照打卡纪念。

 

2024年底，超级杯花落昆山。为了保障赛事的成功举办，橙狮体育在昆山的经营主体“昆山乐动力”全面参与到赛事的运营筹备中，针对场馆运维、硬件搭设、水电暖供应、灯光照明、草坪养护、网络通信等专业问题，先后投入上百名专业人员，协调相关机构和供应商，开展横跨春节假期为期两个月的运营保障工作。

 

细致的工作和过硬的场地条件获得了球迷和俱乐部的认可，申花主帅斯卢茨基对这一专业球场也盛赞有加。赛前发布会上他曾表示，从更衣室和备用草坪的情况来看，场地的设施、条件，都非常出色。“我知道这座体育场是用亚洲杯的标准建造的，相信也能给球迷带来很大的享受和满足。”

 

注：为保障比赛顺利进行，乐动力昆山奥体中心场地赛前进行全面的维护保障工作

 

事实上，除了承接大型竞技赛事，作为江苏乃至华东地区为数不多的大型奥体园区，乐动力昆山奥体中心为避免过度垂直运营，不追求“大”，更专注于实用性和普惠公益。

 

据了解，在承接超级杯赛事之前，昆山奥体中心日常面向市民进行全民健身开放，其中绝大部分室外场地免费向公众开放，室内场地低收费开放。

 

目前奥体中心Ⅰ期拥有多片室外足球场、网球场、篮球场、匹克球场等运动场地，以及篮球馆、综合体育馆（游泳馆、羽毛球馆）、培训中心、室外田径场等配套设施，商业面积近万平米。自2024年1月正式对外开放以来，累计服务市民超过百万人次，举办中大型活动近50场。

 

注：乐动力昆山奥体中心室外运动场地

如今走进昆山奥体，处处可见人们参与体育运动的身影：篮球场边喝彩声不断，羽毛球场上比赛激烈，踢足球的孩子们身姿矫健。经过全方位升级改造，乐动力奥体中心以更加齐全的设施和周到的服务，吸引周边群众前来运动健身。让本地居民能够切切实实感受到一流场地带来的一流体验。

 

二、多元化经营模式提升场馆“附加值”，流量赋能效应显现

 

作为临沪“桥头堡”，昆山作为全国知名的百强县（市）之首，正在从更广领域、更深层次，更高质量地融入长三角一体化发展，此次在昆山成功举办的“上海德比”便是最好的例证。

 

 

根据昆山方面提供的数据，本次赛事现场观众共30927人，票房收入超1000万，2月6-7日两天，球场周边酒店入住率近 80%。2月7日比赛当天，球场周边钜潮荟、首创奥莱、世茂广场三处商业综合体营业额较前一日、去年同日均呈现双位数增长。

 

此外，昆山文旅为观赛的异地球迷特别推出9.9元2025超级杯昆山旅游“球友”卡，球迷购卡后可不限次免费游千灯古镇、锦溪古镇、亭林园、周庄生命奥秘馆、周庄万三酒庄等景区。赛事带动文旅消费累计近6500万元，人均消费近2200元。

 

目前在确保民生属性的基础上，借助体育大赛的影响力迈向多元发展，有效地开发体育场馆的附加值，避免大型体育场馆成为华而不实的负累，已经成为衡量场馆运营成功与否的另一个关键因素，需要运营者在这方面做出表率。

 

橙狮体育董事长兼总经理穆旸曾公开透露，全民健身、赛演经济、文体商旅联动已经成为拉动旗下大型场馆经营指标的三驾马车。

 

以昆山奥体中心为例，通过打造提升周边环境，引入餐饮、零售等多种业态，构建了一个充满活力的商业街区。这样不仅提升了场馆的综合服务能力，也为市民提供了丰富多彩的休闲生活选择。

 

同时，橙狮体育在运营管理的杭州奥体中心体育场、杭州奥体中心网球中心（即“大小莲花”）也在后亚运阶段早早跑出大型奥体园区赛后不依赖财政补贴、迅速实现“以商养馆”的加速度，率先启用亚运场馆商业体，吹响活化利用亚运遗产、文体商旅展深度融合的号角。

 

注：杭州奥体中心-“大小莲花” 篮球|羽毛球|网球|排球|田径

 

体银体育也注意到，大型展会和演出也正积极导入昆山奥体中心多元化经营矩阵中。据了解，凭借超级杯取得「开门红」后，昆山奥体中心首场演唱会预计将在今年上半年亮相。在全民健身场地全年无休的情况下，定期举办各类商业活动及演唱会，也将聚合不同需求的人群客流来到昆山。

 

通过积极引进优质赛演内容资源连接消费者，充分挖掘场馆的附加值，昆山奥体中心作为大型体育场馆的流量赋能价值逐渐凸显。未来凭借精彩的赛事演出活动，将进一步建立起以品牌广告和转播为核心的收入体系，同时依靠门票、赛演周边、以及品牌商业活动等收入，持续增加场馆营收范围，进一步促进赛事体验提升，为场馆赋能。

 

三、商业思维联动“馆赛”运营一体化，地标性场馆融入城市发展脉络

 

一般来说，作为大型体育场馆，奥体中心在一个城市或地区通常具有重要的地标性意义。它们不仅是举办各类体育赛事、大型展会和演出的场所，也是当地市民运动娱乐休闲的一站式目的地，更是城市文化的重要组成部分，人地关系的情感连接纽带。

 

通过超级杯赛事，“昆山伯纳乌”一炮打响，让昆山人骄傲指数拉满。对于昆山市民来说，乐动力昆山奥体中心已经成为大家再熟悉不过的，融合竞技赛事、文化娱乐以及休闲运动等多种功能的城市运动生活区。

 

除此之外，据媒体报道，在助力保障赛事顺利举办的基础上，橙狮体育也积极参与到本次赛事的商业化运营当中。不仅引入阿里巴巴旗下智能搜索APP夸克作为本次比赛冠名赞助商，避免这项中国足坛顶级赛事陷入没有冠名的尴尬，还通过商业运营，获得了芝麻信用、锐克、怡宝等赞助品牌的鼎力支持。

 

 

目前我国大型体育场馆的运营正处于一个关键的转型阶段，同时拥有超大型场馆和赛事运营管理能力的公司屈指可数。橙狮体育作为场馆运营单位，为超大型奥体园区“馆赛共营”推出了昆山样板。

 

成功运营背后的本质是用市场化、商业化的思维去考虑体育场馆的后续开发经营，并选择灵活多样的运营方式，充分挖掘体育场馆的商业潜力，最大程度地发挥体育场馆的重要载体作用，让体育场馆更好地融入民众社区以及城市的整体发展中。

 

据统计，至2024年末，橙狮体育全国自营近70家乐动力体育中心，覆盖9个省级行政区21座主要城市，经营总面积超过500万平方米。不论是地标性的奥体中心，还是滨水体育公园，或是老旧厂房改造而来的潮流运动场，橙狮体育都顺应着城市更新发展趋势，通过发挥创意改造和精细化运营能力，推动体育场馆的多业态发展，把这些运动场馆改造优化成一个个因地施策，有特色、有活力、符合城市能级和发展方向的乐动力体育中心。使其成为平衡大型场馆民生属性与商业价值关系的行业典范，成为城市品质生活的代名词，助力城市经济和社会文化同步发展。

 

注：夸克2025中国足协超级杯以一场激烈的上海德比作为2025赛季开年之战，这场比赛也是乐动力昆山奥体中心体育场首次正式进入大众视野

 

随着我国体育事业的发展和民众对体育运动的重视，各种大型体育赛事接连落地中国，优质的大型体育场馆设施不断增加。但如何经营好体育场馆，做好体育场馆的市场开发，以此更好地带动当地经济建设，促进体育文化的提升始终是核心问题。

 

但可以看到，通过完善基础与多功能设施的建设，明确创新多元化的经营理念，真正把体育场馆设施作为产业来经营的思路，使其走上符合当地实际情况，健康合理的发展道路，或许是乐动力体育中心成功运营背后留给行业更深层次的启示。

 

图源：乐动力昆山奥体中心微信公众号