直击现场|赛事IP如何系统化地去构建，如何从0-1，又如何从1-100？

教学相长

问：简要介绍一下您的公司

答：我来自海南，从事20多年自行车行业，最早的时候我是运动员出身，跟着协会训练单车、学习裁判这一块，慢慢对单车有了一些了解。很幸运在06年的时候环海南岛国际公路自行车赛创立，我有幸参与了组织工作。之后就做了裁判，成为自行车国际赛的裁判。

我现在的公司主要是根据海南的优势，比如冬天环岛骑游，以及现在我们在做的青少年培训，自行车、体能、小平衡车相关的培训。目前我们的青少年培训，也做了一些心理建设，包括家长的心理建设。因为我们的副队长也就是公司副总学过法律和心理学，也带过一段时间的海南省青少年自行车队，我们通过十几年的带队经验。我们觉得十几岁的孩子心理建设是非常重要的。

问：您做这件事的痛点和需要待解决的问题，这次来体银是否就是要解决这些问题。

答：因为5月12号海南琼中县有一个山地自行车赛，我们全程运营、策划、执行，包括组织。正好看到宁老师安博发的这个培训通知，之前也看过体银bank线上直播的课程，相比较线上的学习，我觉得还是线下沟通非常重要，所以赶紧趁着这个时间来学习，通过安老师讲解的赛事策划课程和同学们的沟通，策划就像地基一样，如果前期策划没有链接好的话，或者没有亮点，那么你这个赛事注定不成功，包括政府的支持，运动员的招募，广告怎么打，前期的宣传，包括线上线下，因为现在是新媒体时代，这些在我们组织工作当中非常重要，策划相当于我们能看得多高，策划的格局有多大，意味着你这个赛事能否做成IP能走多远，还是只是一站就结束了。我觉得和安博交流，短短两天可能还不够，希望安博、体银bank多做这方面的教学和数据链接的提供，非常感谢！

问：简要介绍一下您的公司

答：乔氏台球26年来一直专注于中式台球高端器材的制造。我们企业的口号就是乔氏中式台球——风靡全球的中国运动，董事长希望把中式台球推入到奥运会当中去。现在我们在做海内外的赛事也好，还是我们的器材也好，都是奔着这个目标。

问：那您海内外的赛事分成哪几个阶段？受众和传媒矩阵是怎么样的情况？

答：国内我们主推的赛事IP是中式台球大师赛，全年四站甲级赛以及四站超级赛。甲级赛是公开给所有台球爱好者、职业、非职业选手，超级赛是针对职业领域的台球赛事。全年4站加上总决赛冠军五百万的奖金模式，总奖金一千一百多万。

问：那您赛事的受众面、kol的签约、引流是怎样的情况？

答：受众面在行业里统计的话，全球大概有七千万台球爱好者，基本上都是在玩中式台球，哪怕美式、九球、斯诺克的爱好者们也都会参与到中式台球的比赛中。所以这七千万台球爱好者可能都是中式台球的参与者。

问：那你们平时利用什么样的方式驻留粉丝的注意力？提升粘性呢？

答：首先，我们对自身要求来说，我们打造高端、高品质、高规格的赛事，让赛事也叫产品，呈现更好的赛事过程给选手，当产品本身过硬的时候，流量也随之而来，产品做好了，消费者也就买单了。

问：那您除了把赛事产品打造好以外，您在借助传媒的力量上做过什么努力？获得了什么样的效果？

答：首先，我们有自己的微信、抖音、快手等平台上的自媒体主播，我们签了60多位中式台球的头部流量达人。

问：那您签约的这些流量达人都有怎样的人设？

答：都是资深的台球爱好者、从业者，以及做过相关的培训、裁判、选手等都加入到主播阵营中，定位为行业头部。最终效果非常好，基本上决赛时，个别头部主播直播人数始终维持10万+人数。

问：那这60多位主播在传媒矩阵中，对提升受众粘性的作用是什么？

答：那肯定是非常有帮助的，因为一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人有自己喜欢的主播，基本上我们这60多个主播把所有的粉丝们都抓住，用自己不同风格抓住固定的粉丝，我们的粉丝粘性很好。

问：您既然这么成熟的赛事，以及成熟的传播体系，为什么还要参与体银这次赛事ip打造的培训呢？

答：正像安博士所说，任何一个赛事都有不完善或需要提升的空间，我们觉得和安博士和其他同学们交流之后，觉得我们的赛事中还有需要完善提升的东西，比如我们如何去评判赛事的价值，如何衡量赞助体系，如何设置赞助标准、赞助额度，这些我们以前可能很少去认真思考，通过这次培训交流，我们对体育赛事的内容有了更好的了解。

问：经过这次培训，对您将来的品牌赛事有什么推动？

答：安博士一直在提到数据方面的东西，要建立自己的数据库，更好的去衡量赛事在行业内或者对外界的真正价值。

问：简要介绍一下您的公司

答：我从06年开始从事体育产业，有是十八九年的时间了，我们之前做体育场馆建设比较多，最近场馆业主想找我们做场馆运营，其实那时候我们不太懂，从去年开始陆陆续续接了几个场地运营。这次来学习，主要是因为以前的资源，包括做酒的、做饮料的品牌，他们像把品牌升级，觉得体育赛事是能够很好赋能和升级品牌的，所以希望我们给他们打造一个长期赛事的策划方案，所以我们想来系统的学习一下。

问：您通过这次学习，解决您哪些问题？您获得哪些认知上的提升？

答：今天来了不到30个学生，我觉得通过老师授课、学生集体讨论的方式，大家会把疑点说出来，安博为我们现场解答，还会把大家的强项、优势在课堂上展示出来，通过接触大家不同的点，对我来说很有启发。我的疑问，也会通过现场问答的方式让大家出谋划策。

问：能讲一下您在赞助方面的疑问吗？

答：前两天，我跟两个白酒企业的董事长接触了一个上午，我问他们对于体育赛事怎么看，他们说前几年就有这样的想法，但企业自身不愿设立一个高成本的团队来负责，他们想找一家有操作实践经验，能够落地的团队来帮助他们实行这个事情。

问：您觉得通过这次培训，您是否离赞助商更进一步？

答：是的，我的目标就是拿出一个让他们感兴趣的策划方案，往前推进，尽快落实到赛事。

问：除了知识上的收获，您是否还认识了一些朋友。

答：是的是的，这一帮朋友，包括从海南、成都、内蒙、东北的朋友们，都来自天南海北，大部分朋友做赛事都有十几年的经验了。

问：简要介绍一下您的公司

答：我们是河南超继的，属于河南的本土品牌，今年已经35年了，因为公司有体育运动卖场、体育器材类代理，包括专营店，像尤尼克斯服装店，还有高尔夫练习场，还有一些其他项目的专业场馆，比如网球、羽毛球、足球、棒球、马术等等。另外，我们从去年开始做体育赛事，今天来参加体育赛事的培训也是看到萧老师、安博发的通知，我们特别想来学习一下体育赛事策划，到底怎么策划，怎么执行能够更全面更专业。我们公司之前的赛事。比如尤尼克斯王者之师全国巡回赛、维克多羽毛球赛时我们之前一直在做，但我们想更专业一些，去年我们也做了一些运动会，还有全民健身中心做的户外健身大会，是首届综合性赛事，也是由我们策划举办的。

问：通过这两天安博的课程，您是否有什么启发？

答：安博讲了很多，一直往脑子里灌，首先说的是IP赛事，之前我会认为IP赛事就是给比赛起个名字，按照普通赛事举办就完成了，但这次我就理解到了，IP赛事是一个链条形式的，不是我今年做完一站赛事就结束了，而是我在全国哪些城市，或者是每月举办几场，从上游策划、媒体宣传的布局，以及拉赞助商，最后到赛事执行、赛事发酵，是一个完整的链条，而且IP赛事不是我今年做完，还要考虑是季度性的月度性的，包括怎样推向全国，走出国门，是这样的一个链条，这样一下子就把我的视野和思路打开了。

另外一个，我们认为体育赛事只能在专业场馆里完成，比如羽毛球就在羽毛球馆，而且必须在专业的羽毛球馆但比如其他的赛事，但安博分享了巴黎奥运会，有些赛事在埃菲尔铁塔那里举办，原来是可以这样的；比如安博士提到的徒步，我们可以搬到城市古建筑等一些景点，比如登峰少林寺，我们在那里做徒步，就是借助城市本身地标性建筑去结合，那么赛事推广和趣味性、内容性就会更强。还有更多这样的点，包括赛事费用从哪来，赞助渠道怎么找，不一定是你行业内相关的赞助商，因为群体特性是相通的。比如今天培训说到，早点就可以赞助，或者健康的食品来赞助，这就把我的思路打开了，就不只限于这一个点上，提高了认知。

问：通过安博士的授课，和大家一起研讨，对您赛事品质的提升、赛事经营发展，您觉得有哪些推动作用？

答：第一个，赛事整体和细节上的执行会更全面。还有赛事未来IP品牌发展，之前的赛事都是一场一场的做，每场比赛之间没有关联，现在我们知道是要有关联的。

第二是在赛事发酵，前期中期后期的发酵可以是有第一层第二层第三层，这也是我收获比较多的点。

问：简要介绍一下您

答：我当了9年的运动员，14年的教练，目前在做体操课程开发，和体操赛事的推广。体操项目有难度在于参与人群很少，本身体操项目群众基础比较薄弱，我们国家体操运动员很少，我们想通过体操课程作为一项普及的内容，帮助国家体操项目筛选一些运动员。

问：您平时除了体操之外，还有从事什么项目的培训？

答：健美操我、啦啦操，我们现在所说的体操，其实是一个大体操的概念，刚才那些小项其实都算在体操范畴之中。

问：您从事的体操赛道，您的优势是什么？

答：我的优势就是从业时间长，自己有亲身的运动员经历，也有带运动员的经历，当过教练也当过裁判，还有课程开发，培训都没有什么问题。

问：那您这条赛道的痛点是什么？

答：目前，行业内专业从业人员太少了，缺乏赛事，毕竟群众基础少，筛选起来愿意赞助的赞助商不多。我原来的团队，做过两年多的全国快乐体操比赛，当时找赞助商就很困难。

问：那您通过这次学习，您想收获什么？

答：当时我看到这个培训题目的时候，就觉得，虽然以前也做赛事，是一个从经验中边摸索边开展的，想系统的学习一下体育赛事怎么进行策划，怎么进行运营。

问：那您通过这两天的学习，最大的收获是什么？

答：首先认识了很多朋友，大家都在体育领域，在体育资源上会有一些相互助力。第二就是安博士讲到课程理念课程内容上的收获，能更丰富自己在比赛工作中的系统思维，以及后续工作怎么做，思路会更加清晰。

问：您觉得您赛事IP需要补充的短板是什么？

答：就是赛事特色的东西，赛事就是产品，产品内容。比如安博讲到的徒步，我之前觉得徒步就是一个路径，一堆人走过去就行了，但安博讲到可以在中途不同站点设置不同内容，让运动员、参赛者打卡拍照，或者发朋友圈，这对赛事曝光是一个非常好的方式。我们的赛事也可以从这个衍生品上做出改变，我们原来的赛事有些干，不够丰满，通过这个课程我想让赛事更立体，让更多人愿意参与，不仅仅是为了比赛而比，把赛事打造成聚会，一个嘉年华，大家都是来享受来玩的，而不是仅仅是为了比赛成绩，这些都是在这次培训中收获的我。

问：简要介绍一下您

答：我叫许崇佳，来自四川成都，我一直在做跑步运动相关的赛事和培训，以及相关产业化的内容。

问：您想通过这次培训收获什么？

答：因为跑酷运动赛事作为新兴的风口赛事，具有强有力的表现化、话题性、娱乐引导性。我想通过这次培训，获得专业知识内容，做赛事策划，孵化自己的赛事ip，去为我接下来想做的跑酷赛事去赋能。

问：那您通过培训，您觉得哪些方面对您品牌提升和发展有帮助？

答：综合来看的话，我觉得安博士讲的课，首先从赛事版权建立，以及赛事前期策划，再到赛事话题性内容一个营造的综合方向，我觉得都很有帮助。

还很开心能够和来自全国各地各类运动赛事的一些大咖一起学习到如何把领域内的赛事做强做大，如何成体系的成规模化的去创造不同领域更大影响力的赛事，这个点上是很成功的，很开心在这两天学习到很多知识。

问：简要介绍一下您的公司

答：我来自内蒙古呼和浩特，现在在做体育赛事活动，一方面做青少年专项比赛，另一方面做企事业单位的红色活动、职工运动会等。

问：您想通过培训获得什么？

答：因为我们每年要承接一些赛事，我们想通过这些赛事打造自己的赛事IP，通过承接政府的一些活动，衍生出属于公司自己的IP，或一些品牌性的东西。

问：那您通过培训，您觉得哪些方面对您品牌提升和发展有帮助？

答：通过这两天和安博互动，一起学习交流，以前在赞助、IP方面有一些印象，但不太了解比较朦胧，但是这两天通过交流我们能够清晰得明白以后具体能做哪些，能加强哪些，都有了一个清晰的定位。

给我影响最深的就是从招商、赞助这方面，首先跟媒体的连接，之前是赛后宣传报道多一些，通过这两天的接触，发现赛前沟通、文案撰写，连接媒体定向宣传，让更多人发现这个赛事，对接一些有意向合作的赞助企业来互帮互助，我们通过赛事帮他们宣传品牌，他们企业通过一些物质等条件来弥补赛事的不足，做到共赢。

问：您现在的公司规模做到什么程度了？

答：现在规模一年能接十几场，主要是承接政府、企业、社区的活动。

高尔夫赛事IP——超级荔枝

问：简要介绍一下您的公司

答：我们公司主要从事高尔夫赛事，是专注于高尔夫赛事的公司，我们公司旗下的超级荔枝的自主IP，我们有着相对而言国内较为完整的赛事体系全职专注垂直类体育的一个赛事平台。我们分成国内国外两条线，国内的话，有全国高等级的青少年高尔夫赛事，还有中等级别，低级别，国家级的一些赛事。除此之外，我们还有国外青少年高尔夫赛事IP的中国运营权，我们希望把国外的一些比赛引入中国， 给国内高尔夫运动，以及青少年成长提供一些助力。

问：那您来参加体银的培训初心是什么？

答：因为我们是体银的老朋友了，我之前也是体银的学生，差不多5年前我就参与过体银的课程，这次又是安博亲自来上课，我觉得作为赛事的执行和落地公司以外，我们整个公司结构里面也非常需要具有策划能力的核心团队领导者，在这一块我们还有成长的空间，所以这两天来听安博的课程，这个课程也是安博全程为我们亲自做指导。

问：你通过这两天的课程，您的初心是否达成？

答：其实整个课程下来是超出预期的，我觉得安博整个课程的设置非常体系化，非常全面。我们作为体育人来讲，在策划这一块，在策划一些战略性的东西还有非常多的空间去提高。所以这安博从上课内容和授课来说，也给了我们非常多的启发，让我们自己在整个链条里弱势、空缺的部分，帮我们填充完整。另外我也认识了一些新同学新朋友，这两天也对周围（冰丝带）的设施有了重新的认识，给了我许多体育上全新的概念。

问：简要介绍一下您的公司

答：我们是在河南鹤壁做体育场馆，经营了两家羽毛球馆。这个产权是学校资产，是我们自有资本在运营来承包管理。

问：为什么作为自有资本看好场馆运营这个赛道？

答：因为我本身喜欢羽毛球，一直在这个领域里有这个爱好。

问：所以您作为羽毛球参与者，比外行运营起来更符合大众的心态和素质。您觉得哪些方面是您公司运营的强项？

答：平时交流比赛打得多，还有羽毛球培训这一块，把羽毛球人口基数做大。

问：您现在有多少人流、粉丝从事参与到比赛当中？

答：参与比赛的话，每次就两三百人，我们是小城市，县级城市。

问：那您肯定有一些痛点，来安博士这边学习您想获得哪方面的启发？

答：赛事方面吧，内容更加丰富多彩，过去我们组织比赛就是单纯的比赛，中规中矩。我想通过这次学习把赛事内容更丰富一些，趣味性更强一些。

问：那通过这两天的学习，您收获了哪些？

答：通过这两天学习，我觉得安博士讲的挺好的，全都是干货。还认识了全国各地的体育大咖们，他们有些是做软件部分值得我们学习，比如线上报名。